銷售的成(chéng)功态度

一般人沒(méi)有辦法突破，因爲他隻是想要，而不是一定要。隻要你一定要，事(shì)實上一定有方法的。成(chéng)功一定有方法，失敗也一定有原因。假如你還(hái)沒(méi)有成(chéng)功，是因爲你方法還(hái)沒(méi)有找對(duì)，假如你目前還(hái)是停留在現狀，一定有些失敗的原因你沒(méi)有發(fā)覺。一個人之所以沒(méi)有辦法突破的第一個原因是，他每次都(dōu)在想他不要的事(shì)情。譬如有些人擔心收入不夠，他天天在講，萬一我錢不夠怎麼(me)辦？萬一我錢不夠……這(zhè)樣(yàng)想的時候，已經(jīng)注定他錢不夠了。因爲思想是原因，環境是結果。你的環境是你思想的結果，所以你怎麼(me)想，就會得到什麼(me)結果。

失敗者總愛找失敗的理由：當一個人總想他自己不要的，他就沒(méi)有辦法突破。每一個人都(dōu)有思考盲點，最大的不幸是你根本不可能(néng)突破自己思考的盲點。因爲既然是盲點，就需要借助别人來指導你。很多障礙事(shì)實上都(dōu)是被(bèi)自我思考的盲點所設限的。很多大公司都(dōu)聘請外來的顧問。并不是外來的和尚會念經(jīng)，而是因爲外來的人可以從不同的角度看事(shì)情，這(zhè)樣(yàng)解決問題的效果會比較好(hǎo)。一般人沒(méi)有辦法行動，還(hái)是因爲老問題——他不知道(dào)他到底要什麼(me)。假如我确定今天要去買一套dunhill的藍色西裝，價值三萬五千塊。當我一去店裡(lǐ)看，如果有的話，我就會立刻購買。可是假如我不是很确定，我就會猶豫不決無法立刻付諸行動。

兩(liǎng)個行動理由追求快樂逃離痛苦：一個人沒(méi)有辦法突破，沒(méi)有辦法行動，是他不了解行動力的來源。事(shì)實上每一個人的行動通常可以歸納出兩(liǎng)點：第一點，就是他爲了追求快樂；第二點是爲了逃離痛苦。我們害怕失敗，害怕被(bèi)拒絕，不敢行動。假如你不行動，你會成(chéng)功嗎？不會。你不去拜訪顧客，業績會提升嗎？不會。既然知道(dào)不會。爲什麼(me)還(hái)是不動？關鍵就是因爲他們的恐懼勝過(guò)了他們可以得到的成(chéng)就感或快樂。

逃離痛苦是最大的動力：一個人逃離痛苦的影響力比追求快樂要來得大。像每一個人都(dōu)想要成(chéng)功，可是當他每次去拜訪顧客之前，滿腦子裡(lǐ)想的是被(bèi)顧客拒絕，被(bèi)拒絕的力量抹滅他想要成(chéng)功的欲望。

想象不行動的壞處、馬上行動的好(hǎo)處：事(shì)實上他知道(dào)要改變，可是他沒(méi)有想到長(cháng)期負面(miàn)的影響力。要讓自己行動，必須先研究自己長(cháng)期不行動有哪些負面(miàn)的影響。你現在不去拜訪顧客，你的業績會提升嗎？你未來會更成(chéng)功嗎？你現在不踏出那一步、不敢突破心理障礙，十年之後(hòu)會有哪些負面(miàn)的影響呢？

沒(méi)有行動是因爲痛苦不夠：當你先給自己痛苦，再給自己快樂的時候，你就覺得這(zhè)個行動是值得的。可是，一般人都(dōu)隻會用追求快樂的動力。一般人沒(méi)有辦法說服他的顧客購買，沒(méi)有辦法影響别人，就是因爲他總是隻用快樂在激勵别人。事(shì)實上有些人是需要用痛苦的，關鍵在這(zhè)裡(lǐ)。你還(hái)沒(méi)有行動就是因爲痛苦不夠。有很多人破産之後(hòu)會立刻站起(qǐ)來，而且後(hòu)來變成(chéng)百萬富翁，爲什麼(me)呢？因爲他覺得破産很痛苦，這(zhè)不是他要的。他不想一輩子都(dōu)在原地踏步、永遠沒(méi)有安全感、永遠沒(méi)有辦法經(jīng)濟獨立。他有一個夢想，可是他并不知道(dào)他的行動方案還(hái)有計劃是不會實現的。

改變先是靠意願之後(hòu)才是靠方法：要讓事(shì)情改變，你必須先改變，要讓事(shì)情變得更好(hǎo)，你必須先把自己變得更好(hǎo)。要讓你的目标可以達成(chéng)，要讓自己可以快速突破，你就必須快速地改變你自己。要讓你的目标可以達成(chéng)，要讓自己可以突破，你就必須找方法來突破。但事(shì)實上突破的方法太多了，關鍵是你的意願夠不夠。百分之九十九的意願加上最好(hǎo)的方法，還(hái)是沒(méi)有效，因爲還(hái)有1%你可能(néng)會放棄。沒(méi)有方法，可是意願非常強的人遲早會找到方法的。我相信你一定會認同這(zhè)樣(yàng)的想法。記住，改變先是靠意願，之後(hòu)才是靠方法。

改變技巧容易改變态度難：事(shì)實上這(zhè)在我身上體驗非常多次。每當我決定要做一件事(shì)情的時候，即使我找不出方法，都(dōu)會絞盡腦汁想出一個方法，即使是一個不是很有效率的方法，至少我都(dōu)會完成(chéng)它。可是當我意願不是很強的時候，這(zhè)時候就沒(méi)有動力。有很多主管一直在研究屬下有哪些問題，屬下的問題隻有兩(liǎng)種(zhǒng)，一個是态度的問題，一個是技巧的問題。你可以問自己，你的屬下到底是态度有問題，還(hái)是技巧有問題？假如屬下的技巧有問題，那是你的問題。假如屬下的态度有問題，那是他的問題。一般人都(dōu)喜歡改變别人的态度，但這(zhè)個人不願意做、不想做，那你拿他一點辦法都(dōu)沒(méi)有。他到底想不想要突破？他到底是不是一定要突破？他是不是現在就要突破？假如他是明天要突破，我沒(méi)有興趣。

隻要你相信一定能(néng)就一定做得到：事(shì)實上關鍵就在于他有沒(méi)有決定現在要。隻要你現在要，一定要，一定會有方法的。隻要你相信你能(néng)，你一定做得到。所有的事(shì)情和目标，隻要你非常地渴望，你都(dōu)可以實現的。所有的障礙也一樣(yàng)，你還(hái)沒(méi)有突破，是因爲你還(hái)不夠積極。你還(hái)沒(méi)有突破，是因爲痛苦不夠多。你還(hái)沒(méi)有突破，是因爲突破的快樂不夠多。隻要你能(néng)夠運用追求快樂、逃離痛苦的力量來影響自己，你的行動力一定會倍增的。但是有很多人還(hái)是會找借口，我不行、我不能(néng)、時間不夠、錢太多、太貴、太浪費、太奢侈、有沒(méi)有效……講了一大堆借口有沒(méi)有幫助？事(shì)實上沒(méi)有。每一個人都(dōu)必須排除借口，百分之百對(duì)自己的生命負責，勇于認錯，快速行動，大量學(xué)習，你才有成(chéng)功的機會。

馬上行動！立刻！馬上！