銷售人員的十條軍規

第一條軍規：請記住，你進(jìn)入的是一家講求實效的公司，請用你的業績說話！任何公司都(dōu)不缺乏價值觀強、盡心盡力的銷售人員，這(zhè)種(zhǒng)銷售人員叫(jiào)做事(shì)倍功無。企業需要的是真正的事(shì)半功倍的人！能(néng)有效利用企業提供的資源突破銷售任務的銷售精英！

第二條軍規：如果你真的要離開(kāi)，請帶上你的榮譽和獎金，我們是你最好(hǎo)的證明人。走要走的光榮，離要離的清白。企業永遠惋惜優秀人才的離去，企業永遠恐懼平庸人才的存在！捍衛自己的名譽吧！業績就是尊嚴！用你的榮譽和獎金來說話！

第三條軍規：在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣(yàng)條件下優秀者是如何做到的。這(zhè)裡(lǐ)有五個“自己”要送給各位做銷售的朋友們！這(zhè)五個“自己”字是：确實認識自己、随時提醒自己、切實檢讨自己、絕對(duì)發(fā)揮自己和笃實把握自己。

第四條軍規：企業永遠喜歡這(zhè)樣(yàng)的銷售人員——面(miàn)對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。我們這(zhè)個社會什麼(me)都(dōu)不缺，就缺這(zhè)樣(yàng)一種(zhǒng)人：他們會思考，能(néng)行動。

第五條軍規：昨天的經(jīng)驗會成(chéng)爲今天的障礙，你需要不停地學(xué)習和進(jìn)步。請永遠記住鄧小平的話：實踐是檢驗真理的唯一标準！探索與不斷的學(xué)習，才是你進(jìn)步的基本保障。

第六條軍規：銷售人員生存的價值隻有一條——爲客戶創造利益。請永遠記住毛主席的一句話——“爲人民服務”。一個成(chéng)功的銷售員應時時把客戶的利益放在第一位，替客戶著(zhe)想實際上也是在替自己著(zhe)想。

第七條軍規：被(bèi)拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優質彈簧，修複能(néng)力才會最強。什麼(me)叫(jiào)影響他人，就是讓客戶說“是”這(zhè)樣(yàng)的一種(zhǒng)能(néng)力。

第八條軍規：全世界成(chéng)功銷售人員的共同點隻有四條——喜歡，自信，悟性，德行。全世界每十個人裡(lǐ)隻有兩(liǎng)個人适合做銷售，他必須具備兩(liǎng)種(zhǒng)最基本的天賦，一個叫(jiào)自我激勵，第二種(zhǒng)叫(jiào)設身處地的能(néng)力。

第九條軍規：我們無視你的文憑、背景和經(jīng)驗，惟有貢獻證明你的價值。當一個人擁有太多、選擇太多，他有了太多的退路，事(shì)實上就沒(méi)有了進(jìn)步的可能(néng)。

第十條軍規：客戶忠誠之道(dào)——準确、方便、夥伴、咨詢。客戶忠誠表現爲兩(liǎng)種(zhǒng)形式，一種(zhǒng)是客戶忠誠于企業的意願；一種(zhǒng)是客戶忠誠于企業的行爲。所以說忠誠不是天生的，忠誠必須要去赢得，那麼(me)作爲企業要做的，就是推動客戶從“意願”向(xiàng)“行爲”的轉化程度。