今天，鑫洲網絡科技給大家分享一下電商運營的評估方法，店鋪運營一定要是老闆本人，不能(néng)完全指望别人，店鋪評估包含了六個要素：流量、轉化率、客單價、返單率、推廣回報率、活躍用戶。
一、流量
網站流量直接決定了店鋪的市場份額，在店鋪健康流量達到一定的基礎數以後(hòu)，銷售額才有可能(néng)上去，單純追求流量的數字，并不能(néng)代表店鋪運營情況良好(hǎo)。
二、轉化率
那麼(me)健康流量上去之後(hòu)，轉化率又是網站需要重點考慮的問題，一般平均轉化率在1%左右，即100個訪客，會有1個人産生購買行爲，轉化率的差異均值在1%左右，好(hǎo)的賣家家轉化率能(néng)到6%左右，不同行業之間會有差異。如果你的網站轉化率低于1%，你就要認真檢驗你的整個網站，是用戶體驗不好(hǎo)，産品不好(hǎo)還(hái)是價格不合理？并及時做出調整，如果網站轉化率超過(guò)半年都(dōu)是低于1%，店鋪則存在嚴重問題。
三、客單價
每個客戶每次消費的金額，比如說某店鋪的的平均客單價在80-100元左右，但仍處于較低的水平，所以說關聯産品也是非常的重要，因爲一個客戶一次有可能(néng)不會隻買一件産品，
四、回頭率
一年之内，顧客的回頭消費率，各個行業不同，回頭率有較大差異，化妝品、食品、服裝行業的顧客回頭率相對(duì)較高，而手機、家具等相對(duì)較低，店鋪一般的平均回頭率在50%，銷售額度較高的賣家達到80%左右。返單率低的原因分析：店鋪的用戶體驗不好(hǎo)，産品質量不好(hǎo)，對(duì)用戶的維護工作沒(méi)做好(hǎo)，新客戶開(kāi)發(fā)的成(chéng)本是老客戶維護的5倍以上。
五、投資回報率
投資回報率是用來衡量廣告推廣的重要指标，衡量投資回報率不能(néng)一味的求短期的效果，尤其是在門戶網站，顧客是需要一個對(duì)我們的店鋪需要一個認知的過(guò)程，一般看到廣告3-5次，消費者才會點擊查看，那麼(me)浏覽店鋪三次以上，才會産生購買形爲。
六、活躍用戶
活躍用戶與網店的價值：判斷一個網店的價值，很重要的一個因素是他的活躍用戶，這(zhè)也直接影響到客戶的反單率。提高用戶活躍度因素：客戶爲什麼(me)來，有什麼(me)新的東西可以給客戶，在内容上下功夫，定期給客戶一些驚喜，定期的會員特惠，産品有策略的每周上架新款等，可以提高用戶的活躍度，多報平台活動等。活躍用戶增長(cháng)規律：通常活躍用戶從1-1000是個痛苦漫長(cháng)的過(guò)程，但是當活躍用戶在1000以上，後(hòu)期增長(cháng)就會相對(duì)較快。
桐城市鑫洲網絡科技有限公司專業從事(shì)各電商平台的店鋪裝修、主圖設計、詳情頁制作、視頻攝制等。首先要把自己的店鋪裝修好(hǎo)，通過(guò)生意參謀店鋪可以了解到店鋪的用戶流量狀況、轉化率、成(chéng)交量、銷售額以及和同行業商品對(duì)比情況等。通過(guò)生意參謀，剖析自已店鋪，診斷自已店鋪的一個工具，作爲一個網店，爲了達到更好(hǎo)的銷售業績，需要随時監控各類數據指标，通過(guò)數據可視化分析直觀的了解店鋪經(jīng)營狀況，及時發(fā)現店鋪在運營過(guò)程中的狀況、趨勢、規律、問題，快速敏捷的做出響應方案，來提高店鋪客流量、轉化率、下單數、成(chéng)交額等。 |
![$rs[title]](static/picture/2017111038890777.jpg)
售前咨詢
