安徽鑫洲與您分享營銷人如何打破思維

思維是人類最爲本質的特征，是人一切活動的源頭，也是創新的源頭。有了創新思維才能(néng)開(kāi)始創新活動，有了創新活動才能(néng)産生創新成(chéng)果。一個人的思維能(néng)力總體處于發(fā)展、變化的趨勢中，但也會存在一種(zhǒng)相對(duì)穩定的狀态，這(zhè)種(zhǒng)狀态是由一系列的思維定勢所構成(chéng)，由一系列思維定勢的品質所表現。

營銷專家認爲：在企業市場營銷中，有時最怕的就是慣性思維，隻看到人家怎麼(me)幹的、前人怎麼(me)做的、政策允許的、行業的遊戲規則等等。在這(zhè)個網絡信息發(fā)達的時代，跟著(zhe)人家的套路走可以成(chéng)長(cháng)、照搬人家的做法可以生存，但想快速成(chéng)長(cháng)和突破就得創新，必須打破慣性思維。

總之，在變化速度不斷加快的年代，不僅要關注和追趕變化的步伐，更要鼓勵使用創新的方法，使自己變得更快、更好(hǎo)、更異。當然，在模仿基礎上的積極改進(jìn)也是一種(zhǒng)創新、把其他行業的成(chéng)功模式用于自己行業也同樣(yàng)是一種(zhǒng)創新，安徽鑫洲與您分享營銷人如何打破思維：

1、首先，目标倒推：目标優先，現狀第二！ 

中國(guó)經(jīng)濟一直到現在，都(dōu)還(hái)存在很多的跳躍式發(fā)展的機會，如果發(fā)展按部就班，按現狀來定營銷目标，就容易失去跳躍發(fā)展的大好(hǎo)機會。因此，要把眼光放遠點，目标放大點，腳步再大一點，不問我的一雙手能(néng)幹多少事(shì)，先問我的機會在哪裡(lǐ)，先問我是不是要超常規發(fā)展。 

2、改變旅遊的遊戲規則：賣點優先，品牌第二！ 

常規的思維：品牌是企業的魂，是企業最重要的資源，賣點隻是品牌的一部分。但現實情況是另外一碼事(shì)，在現在的營銷中，中國(guó)還(hái)沒(méi)有達到品牌消費的時代，真正重要的是賣點。一切的營銷工作的重點和起(qǐ)點，都(dōu)應該圍繞賣點展開(kāi)，而不僅是圍繞品牌展開(kāi)。營銷的鋒利尖刀不是來自于品牌，而是來自于品牌是否有賣點。

3、改善渠道(dào)的遊戲規則：服務優先，折扣第二！ 

助銷，講的渠道(dào)重心下沉，都(dōu)是體現的是服務優先，折扣第二這(zhè)個原則。我們的企業動辄以折扣爲促銷手段來吸引消費者，殊不知損了現階段收益、毀了未來的品牌。 

4、改變推廣的遊戲規則：公關優先，廣告第二！ 

中國(guó)的營銷環境與10年前相比，媒體數量增加了10倍，媒體的價格增加了10倍，廣告的數量也增加了10倍，廣告效果被(bèi)稀釋了10000倍，今天做廣告，是在萬分之一的效果上做創意。做廣告是找死，不做廣告是等死。怎麼(me)辦？一個新品牌必須在媒體上有宣傳報道(dào)，否則，它在市場上就沒(méi)有機會。那麼(me)，應該怎麼(me)做品牌宣傳呢？最好(hǎo)的方法是通過(guò)宣傳說明它是第一個，換句話說，努力在一個新品類裡(lǐ)成(chéng)爲第一品牌。新聞媒體總是在尋找新聞眼，什麼(me)是第一，什麼(me)是熱點，他們最爲關心。當你的品牌能(néng)産生新聞，它就有了新聞的價值。

總之，上面(miàn)的案例和故事(shì)的分析是提醒我們營銷策劃人，是不是在工作過(guò)程中一直有一個習慣性套路？是不是有一個思維定勢？而這(zhè)些習慣是不是已經(jīng)把我們的思路綁住了。品牌在營銷戰中，要找到改變規則的那個點，使勝利的天平向(xiàng)自己傾斜，隻做自己最擅長(cháng)的事(shì)，把遊戲規則向(xiàng)自己擅長(cháng)的地方傾斜，你就勝券在握！